STRATEGI PEMASARAN MENGGUNAKAN SISTEM KONSINYASI UNTUK MENDORONG EFISIENSI UMKM

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran menggunakan sistem

konsinyasi untuk melihat efisiensi paa UMKM jika menerapkan sistem tersebut terutama

pada produk Kue Bolu AIM di Desa Ngadisuko, Trenggalek. Sistem konsinyasi dipilih

sebagai strategi utama karena dapat memperluas jangkauan pasar tanpa menuntut modal

besar untuk membuka toko sendiri. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan

pendekatan studi literatur, yaitu menganalisis berbagai referensi terkait strategi pemasaran

UMKM, mekanisme konsinyasi, serta kendala dan solusi yang ditemukan dalam penelitian

terdahulu. Hasil kajian menunjukkan bahwa penerapan sistem konsinyasi pada Kue Bolu

AIM membantu meningkatkan distribusi produk melalui warung, toko kelontong, dan pusat

oleh-oleh. Namun, terdapat beberapa kendala, antara lain risiko retur akibat daya tahan

produk yang singkat, keterlambatan pembayaran dari pihak toko, dan keterbatasan promosi.

Untuk mengatasi hal tersebut, pelaku usaha melakukan strategi perbaikan kemasan,

penyesuaian jumlah produk yang dititipkan, serta memanfaatkan media sosial sederhana

sebagai sarana promosi. Kesimpulan penelitian ini menegaskan bahwa konsinyasi dapat

menjadi strategi pemasaran efektif bagi UMKM, tetapi perlu didukung dengan inovasi

produk, branding, dan pemasaran digital agar lebih berkelanjutan.